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El directivo explica que el crecimiento de la empresa no se detendrá, porque “existe una gran ventaja: tenemos muchos formatos, no es sólo uno. Vamos a poblaciones pequeñas o grandes, con tiendas departamentales, autoservicios o restaurantes. No vemos que esto se detenga a corto plazo”.
México, D.F..- La cadena minorista más grande de México confía en que su crecimiento no se detendrá y hasta podría comprar instalaciones a otras minoristas si se diera la oportunidad.
“Nuestro proyecto es que quizá en los próximos cinco años estaremos duplicando el tamaño de nuestra compañía”, señala Xavier del Río Troncoso, vicepresidente senior de Negocios Inmobiliarios de Wal-Mart.
El directivo explica que el crecimiento de la empresa no se detendrá, porque “existe una gran ventaja: tenemos muchos formatos, no es sólo uno. Vamos a poblaciones pequeñas o grandes, con tiendas departamentales, autoservicios o restaurantes. No vemos que esto se detenga a corto plazo”.
Ante la posibilidad de crecer mediante la compra de instalaciones pertenecientes a otra minorista, como podría ser el caso de activos de Comercial Mexicana, considera que “si en determinado momento decidieran ponerlo en oferta para negociar, tenemos la oportunidad de entrar junto con cualquiera de nuestros competidores”.
Comenta que los planes de crecimiento de Wal-Mart se hacen con una anticipación de cinco años, aunque se actualizan de manera constante.
“Tenemos una planeación anticipada. Vamos evaluando lugares, ciudades o estados.”
En cuanto a los criterios para elegir la ubicación de alguno de sus formatos, dice que el principal es encontrar una zona donde la población esté subatendida en materia de abasto de productos o alguno de sus servicios, entonces se realizan “simulaciones y luego lanzamos un ejército de gente a empujar el proyecto, para lograr el crecimiento”.
Uno de los principales retos para poder crecer, señala Tinoco, es la disponibilidad de terrenos.
“Quizás es el trabajo más difícil, porque necesitamos una serie de requisitos que se cumplan, como la población, vías de comunicación, que encontremos facilidad para instalarnos”, de tal forma que la empresa tiene una combinación de terrenos propios y rentados.
El tamaño y tipo de formato que se inaugure, se elige de acuerdo a la población del lugar, y de eso también depende el número de locales comerciales que la cadena construya, locales donde se instalan otros comercios y que constituyen el negocio inmobiliario de la firma.
“Hay Sam’s o Walmart que pueden tener 30 u ocho locales, la dimensión es importante. Buscamos que el cliente encuentre servicios complementarios”, dijo.
Es en los combos, es decir, desarrollos donde tienen más de un formato como Walmart, Sam´s Club, Vips, Suburbia o El Portón, donde se inauguran más locales comerciales.
Sin embargo, a la fecha cuentan con más de seis mil pequeños comerciantes participando en su negocio inmobiliario; además cerca de 20 por ciento de sus aperturas son combos.
